成立僅2年的高階生物製劑OEM/ODM業者安鑫生技，聚焦國際細胞治療與診斷試劑需求，雖然行事低調，卻已掌握國內數十家知名企業訂單；2021年10月，安鑫打破沉默，宣布與偉喬生醫、圖爾思生技組成聯盟，目標鎖定其他同業難以滿足的「多樣性客製化生物製劑」需求市場，供應多樣化的臨床等級產品，打造從研發、生產、製造、通路一條龍服務。
新冠肺炎(COVID-19)為全球公共衛生帶來了危機，卻也點燃了生醫產業鏈重組的轉機，突顯出新藥原料在地化生產的重要性。
臺灣在地委託開發代工生產(CDMO)業者也搭上這股趨勢，特別在知名富豪入股國內CDMO廠後水漲船高，支持生技醫藥研發的 CDMO「幕後英雄」們，也逐一浮上水面。
2021年10月，為細胞療法製程業者提供關鍵蛋白質產品的安鑫生物科技 (Croyez Bioscience)，一改過去行事低調的風格登高一呼，聯合南臺灣蛋白、抗體公司
偉喬生醫(Leadgene Biomedical)、生技科研產品服務商圖爾思生技(BIOTOOLS)組成聯盟。
三方聯盟鎖定的是其他CDMO大廠難以攻掠、需要多種臨床等級產品「多樣性客製化」的原料需求，並期待以新生代聯盟之姿，打造從研發、生產、製造、通路一條龍服務，攻進國際生技製藥原料提供商機。
2021年 10 月，安鑫打破沉默，宣布與偉喬生醫、圖爾思生技組成聯盟，目標鎖定其他同業難以 滿足的「多樣性客製化生物製劑」需求市場。
左起偉喬生醫執行長鄭又瑋、董事長莊詠鈞、安鑫生物執行長鄭伊珊、圖爾思生技董事長楊志偉。(攝影 劉馨香)
攜手偉喬、圖爾思共組聯盟 在地化一條龍服務
雖 COVID-19 為臺灣帶來了新契機與新商機， 但也衝擊到國內某部分的生醫研究進展。
鄭伊珊表示，由於國內研究員都優先採購國外廠牌的產品，使用的生醫材料都仰賴國外進口。然而遇到疫情，海外供貨就可能受到阻礙，因此就現實層面上，在臺製造生產原料是勢在必行。
另一方面，鄭伊珊也指出，現在的客戶需求越來越多樣化，產品客製化的標準也變得越來越高。「客戶會需要多種不同的試劑型態、濃度、基礎溶劑、粉末形式等等；甚至出現多種疾病的分子診斷，如同時檢測 COVID-19 和流感病毒的需求， 那就需要更強的酵素活性。」鄭伊珊說。
疫情以來，疾病診斷的分子診斷產品，特別是上呼吸道疾病的需求急遽升溫，無論是抗原、抗體、分子酶需求都加速增長，因此，安鑫生技找上偉喬生醫、圖爾思生技兩家理念相合的夥伴共組聯盟。
鄭伊珊說明，聯盟將會由安鑫扮演「火車頭」，依據市場趨勢變化來主導產品選擇與定位；偉喬則扮演「引擎」，發揮累積近 10 年經驗、在高規格蛋白質產品的量產製程優化，和安鑫一起開發產品，幫助安鑫在短時間內以具競爭力的價格，提供高品質產品。
另一方面，具備完整行銷團隊與大型銷售通路 的圖爾思生技，則發揮在客戶信任度的優勢，成為聯盟鋪向全臺、乃至海外的「軌道」，也成為安鑫 在客戶端開發的應用驗證夥伴，以挑選出效能最 好、驗證回饋最好的產品上架銷售。
「結合我們各自的強項，讓客戶能從早期階 段的需求討論，一路到產品優化、後續量產，從研發、生產、製造、通路建立一條龍管道，讓我們以最佳優勢站穩市場。」鄭伊珊說。
不與大廠爭食 鎖定多樣性、高客製化客戶需求
偉喬生醫董事長莊詠鈞表示，聯盟鎖定的客戶群不只有工業客戶，還有像是進駐育成中心、或是剛要從學校衍生成立的準公司團隊等等，甚至是還在學校裡、就已經有以產品化為目標 的研發正在進行，但它們在早期 的開發階段，就有 GMP 等級且 多樣性高的產品需求。
「從學術走向產業界時，需要的蛋白質種類很多，但沒辦法每種都用高規格的設施支持生產，因為成本會太高。因此，我們希望透過安鑫的平台和偉喬的流程優化，可以讓產品開發周期縮短、成本效益增加，極大化產品的品質和優勢。」
莊詠鈞進一步說，「聯盟的平台服務，可提供線上一次就能做幾千種產品、而且都是CDMO規格的多品項。」
現在，三方聯盟的產能，以種類而言，最高平均 1 個月可以生產100 種蛋白質；單一酵素月產能可達上千萬 unit。
莊詠鈞指出，「能提供高度多樣性、且能快速開發產品的生物製劑公司很少，因為對從事大量生產的CDMO公司來說，種類少、利潤高的方式更簡單，因此，很少人願意投入我們聯盟要做的事。」
放眼全球生物製劑原料需求 共創三贏
莊詠鈞也表示，其實生產產品並不很難，「真正難的是，怎麼正確地契合客戶的需求及回饋，並互相串連、成為聯盟，這正是能夠提供多方服務、支持客戶實現產品體驗的關鍵。」
「因此，聯盟的任務環節，首要就是由安鑫找出產品的可行性，接著由偉喬評估產品量產化的可能性，再由圖爾思實現回到市場投放田野的可能性，這三個 環節都必須要有很強的公司團隊支持才能成功。」他強調。
「國內生技產業不應該只有競爭關係，即使是同性質的公司也有合作可能性，一起用好的產品打國外市場。」 偉喬生醫執行長鄭又瑋說。
圖爾思生技董事長楊志偉也表示，「一家公司的力量夠，但可能不夠大，三家公司聯手就可 以變得更大。對圖爾思來說，加入聯盟，就等於獲得了強而有力的研發生產單位，讓我們無論 是在售前 / 售中 / 售後都能提供完整服務，也能增加公司的營收。」
鄭伊珊最後表示，聯盟合作 的短期目標，是希望可以供應客戶端所有需要的檢測原物料；於此同時，安鑫也會持續深耕細胞治療市場。
未來可能還會朝向過敏的抗原抗體市場發展，不斷優化、深化產品種類，進一步提供更好的產品。
新聞引用自
撰文吳培安
